Kansas Diary～カンザス日記

さて、色々な製品展示会に参加した教訓？として
個人的な感想を述べよう。

展示会といえば、モーターショーのように
各社スペシャル仕様とか、フルスペック仕様、
コンセプトモデルなどを展示しポテンシャルを
アピールするのがセオリーだ。

それを、初めていくAさんが見る場合と、複数回各展示会を
回ってるBさんが見るとでは判断が異なる、、という難しさだ。

判断＝事実＋主観

ちょっと極端な例を書くと、
Aさんは、コンセプトモデルを見て、こりゃすごい！
うちもやっておかないと、遅れをとってしまう！！
メモ、メモ、、、。よし帰ってボスに報告だ！

Bさんは、コンセプトモデルを見て、これは６ヶ月前の
違う国での展示会でも展示されていたな。
コンセプトモデルの周りにある通常製品には特に
目新しいものはないな。お！しかしこっちの通常製品の
方に小さな改良が加えられているな、、
うちの構造の特許を回避しながら、似通った機能を
実現させてるな、、、敵も苦労してんだな、、、。
しかし、敵ながらあっぱれ、このような地道な
改良も大事だ。

話題性と技術力を見せる目的の展示物と、
市販量産品で良く売れるものとは、異なるのは普通だ。

そしてAさんもBさんもどちらも正しい反応だ。

（実際の経営的判断は、もっと具体的な数値データや
根拠、市場調査などなどで、一個の報告書で
方向性は決まらないのでAさんBさんの報告のみでは
大きな影響はない）

問題は権限のある人がAさんのような判断をしてしまった場合だ。

さて、今日思いついた「展示会シリーズ」も
ついに第三弾まで続いた。多分これが最終回だ。

私は製品展示会に行くことに反対はしてないし、
むしろ賛成だ。

しかし、やはり機械製品の展示会というのは限界を感じる。
何故だろう、メリットとデメリットを比べてみよう。

メリット
・一つのブースでほとんどのモデルを見ることができる。
・欧州の展示会は一つの町のように広いが、基本的には
　複数の競合他社の製品を見ることができる。
・他社のセールスマンなどから直接話を聞ける。
・新モデルを間近で見ることができる。

デメリット
・売り手の話しか聞けない
・動いてなんぼの、機械だが動かすことはできない
　→振動、騒音、操作性その他は確認できない。
・フルスペックモデルのどこまでが
　実際に販売されてるのかなど区分・区別ができない。
　（本当はサードパーティが作っていて、本体の会社が
　売ってないのに、装着展示されてると、容易に誤解する）

なかなか、機械メーカーでなければわかりにくい
内容になってきたが、全三回で終わりますので
我慢していただきたい。

※もちろん、実際に動かして乗れる展示会もあります。
オランダとかイギリスに。

ただ、いずれにしてもメーカーの開発陣としては、
お客の声を聞かないとだめですよね。
そしてそれは、やはり展示会ではなく、現場や市場を
回らないと得ることは非常に難しい。

※もちろん中間的なお客さんの意見は展示会でも聞けます。
　ディーラーさんとかね。

だから、展示会も大事で、行きますけど、
やっぱり客が現場で使ってる「動いている機械」を
見て、尋ねて、聴いて、そして「図面の線を変える」ことに
つなげる方が、もっと大事なんじゃないかと、、、。

でも、これ展示会のメリットの裏返しを含んでるんですよね。
お客さんは（展示会のように）一箇所に集まっていない！という事実。

足で稼ぐしかないですかね、、、、。
（かくして日帰り数百キロが普通になってくる、、、、）

～～～話題的に若干、マニアックで申し訳ない～～～